杨敏仪边求学边创业

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报道：本刊 梁慧颖
摄影：本报 黄志汉

杨敏仪第一次创业发生在16岁，开始做代购生意，同学就是她的第一个客户群。为了架设网络商店，她当时自学编程、修图、设计网页等技能，另外还自己设计海报和商品目录，到每个班上去派发和宣传。结果，她中学的第一门生意就赚进5位数。

读药剂系的大学生，毕业后十之八九都去医院实习当药剂师，杨敏仪（27岁）则是例外，因为经过大学4年学习，她清楚知道比起当药剂师，她更有兴趣的是创业。

第一次创业：中学时做代购 同窗是客户

如果说这世界上真的有些人天生适合做生意，那么杨敏仪应该就是属于这一类。她第一次创业发生在16岁，当时候她其实对“做生意”还没有具体的概念，当年也还未流行“创业”这个名词，但事情不知不觉就发生了。

那时候，网购还不像现在这么方便，大家通常都是在部落格平台的网络商店购物，她身边许多马来同学便是透过中间人从中国代购东西，她因此闻到了商机，抓紧机会开始做代购生意，同学就是她的第一个客户群。

为了架设网络商店，她当时自学编程、修图、设计网页等技能，另外还自己设计海报和商品目录，到每个班上去派发和宣传。结果，她中学的第一门生意就赚进5位数，这业绩她自己也感到意外，从没想过会有这么大的收获。不过，隔年因为升上中五要专注准备SPM考试，所以她没有继续这门生意，但心里的创业魂已悄然升起而不自知。

第二次创业：大学时合伙架设比价网站Readpublic

小时候，杨敏仪家境拮据，甚至有时还出现三餐不继的情况。16岁创业时，她一心只想着赚钱，当时志愿是读医学系，但父母担心医生这条路会很辛苦，所以不太同意。在她申请大学时，“我开始回看自己以前到底喜欢做什么，还有设想以后想要怎么的事业。我想起16岁时创业的经验，觉得可以继续往做生意这方面去探索。而药剂系跟医学系关系密切，而且药剂跟创业可以连接一起做，所以我就选择了药剂系。”

她在马来亚大学（UM）就读药剂系，开学前就告诉自己一定要好好把握大学的4年光阴，趁踏入社会前尽可能去尝试越多不同的事情越好。

就在大学二年级时，她开始了第二次创业。那时候很喜欢阅读的她，发现同样一本书在各种网站和实体书店的价差居然可以高达150％，所以她决定创办书籍的比价网站Readpublic，概念类似Trivago这类的酒店比价和预订网站。

她找了几位伙伴一起创业，首先要解决的问题是创业资金。当时他们向摇篮基金提案募资，因为只是大学生所以不敢抱太大希望，但最后成功获得15万令吉，据说是马大第一次有本科生获得这笔创投基金。

边求学边创业还赢奖

大学时期，她参加过不少创业比赛，还曾经代表马来西亚去德国参赛，获得全球学生创业比赛第二名。那时她一边忙于学业，一边忙于创业，自豪的是虽然很忙碌，但学业还算兼顾得不错，而且不曾为了创业而翘课。

然而，创业毕竟是孤独的，她没有时间像同学那样到处去玩乐，创业的心事也非外人能够理解，所以有时候她会觉得自己好像挺另类的。幸好大学讲师都很支持她创业，例如去德国参加比赛那一次刚好撞上期末考，讲师愿意配合她调整考试时间。

最新创业：Scentses + Co香水平台一炮而红

大学毕业后，杨敏仪更加确定想要继续走创业这条路，同一届马大药剂系学生当中，好像就只有她没有成为药剂师。父亲起初为她感到可惜，不理解她为什么读了4年药剂系却不当药剂师，她则告诉父亲：“我就是读了4年书，不想再浪费几年时间做我知道我不会喜欢的事……”经过沟通还有眼见她创业小有成就，家人最终还是支持她的决定。

不过很可惜，Readpublic在她大学毕业不久后就关闭，她坦言当时经验不足，网站做了很久都做不出来，所以干脆结束。她表示：“那时吸取很多教训，懂得以后很多东西要做就做自己能够控制的领域。”

从初创3人扩展到20人

2020年，正当我国实施全国管制令之际，她再次创业，这次是跟妹妹杨敏俪（25岁）一起打拼，创立马来西亚第一个采用订阅制（Subscription）的香水平台Scentses + Co。公司后来多了一位来自新加坡的合伙人，团队规模在两年内从最初3个人发展到今天总共有20个人。

这一次的创意点子源自她的个人经验，从前她在大学4年不管出席什么活动都是只用同一瓶香水，毕竟身为学生实在没有能力去负担太昂贵的香水。多年后，她心想何不把订阅制的概念应用在香水上？订户每个月会获得一支不同香气的香水，不需要一买就买一大瓶可能用不完的香水。

这种商业模式的主要卖点有3个，她说第一，消费者可以自选香水，香水每月送上，若想取消订阅制也随时可以免费取消，换言之消费者享有自由选择的权利；第二，市面上有很多冒牌香水，但他们家公司跟香水品牌的授权经销商合作，保证所售卖的香水都是正品；第三，公司不断增加新品项，给予消费者多元选择。

对于这门生意，她起初其实并没有十足把握，因为订阅制这种消费型态在本地毕竟还不是很普遍。但她说行动管制令帮了很大的忙，许多人因为不敢到实体店买香水而光顾Scentses + Co，使到公司业绩蒸蒸日上，短短两年就有超过1万名订户，且吸引马联工业和Fave联合创办人杨正超投资。

公司现在正在扩充，需要继续招兵买马。目前员工整体都很年轻，平均年龄大约24岁，年龄在她眼中从来不是问题，她也从来不相信社会给予年轻世代的标签，因为她认为只要态度良好，任何世代的人都能够在健康的工作文化中与公司一起成长。

自学力超强又务实

从16岁到现在，杨敏仪不断地在创业，如果要说强项，她认为自己的强项在于她有很强的自学能力，“坚信想要学什么都能学得上手”。事实上，她许多技能都是从网上自学，例如从谷歌和YouTube学习如何准备提案、怎样在社交媒体投放广告等。由于她家里没人经商，因此很多做生意的窍门是靠自己领悟，庆幸的是从大学参加各种创业比赛以来，她认识了一些很有经验的企业家，从他们身上学习良多，也从他们身上觉察自己的优缺点。

除了自学能力强，她认为自己的另一个强项在于成长型心态，也就是“相信任何问题一定有解决方法，只是看我们如何去看待那问题。”问她是否个性乐观（optimistic），她回答：“我会说是务实（realistic）。”

如今有些大学开办创业学士课程，但到底创业是不是一门可以靠课堂和理论来学习的学问？对此她认为，这类课程肯定会教导学生创业技能，不过学生最终是否能够成功创业，关键是看他们能不能学以致用。

无数挑战需克服

杨敏仪的例子证明了即使是像药剂系这样的学生，只要有心创业就能创业。不过对于有意创业的年轻人，她想提醒的是，创业并不如外人所以为的那么风光，过程中会有很多难题不断挑战创业者的意志力，最重要是讲究实际还有计算风险，勿因为一时头脑发热就不顾一切去创业。

对于药剂系的学弟学妹，杨敏仪则认为他们不妨跳脱框架思考，多去尝试其他领域的事情。她认识一些药剂系毕业生，跟她一样都在搞科技初创，说明药剂系的毕业出路不是只有药剂师这个选择。

目前，她只专注于Scentses + Co的生意，没时间去想其他的事。至于胎死腹中的Readpublic，虽然至今依然有人认为这个商业理念很棒，问她想不想重启这个项目，但她说她没有这个打算，因为她已迈步往前走。